Prodajni predstavnik m/ž

Objavljeno: 12.07.2018 Kraj dela: Ljubljana

SOLVERA LYNX d.o.o.

Solvera Lynx d.o.o. je 15 let staro podjetje, z inovativnimi rešitvami za energetski management. S pisarnami v Ljubljani in z ekipo 50 sodelavcev se lotevamo enega večjih svetovnih izzivov: varčevanja z energijo.
Naši kupci so veliki porabniki energije (industrijske tovarne, bolnišnice, železnice), ki jim namestimo lastne naprave ComBox za zajem podatkov in v realnem času analiziramo porabo s programsko opremo GemaLogic. Na podlagi rezultatov nudimo učinkovite rešitve za prihranke energije.

Več o podjetju

SOLVERA LYNX d.o.o.

Predstavitev podjetja

Solvera Lynx d.o.o. je zasebno podjetje, ustanovljeno leta 2002. Od leta 2008 smo organizirani kot delniška družba. Združujemo interdisciplinarna znanja energetike, informatike in ekonomije. Uvajamo sodobne informacijske tehnologije in napredne energetske storitve na zahtevna tehnična področja v energetiki, industriji in transportu.

V podjetju sodelujejo visoko izobraženi in motivirani specialisti. Pri velikih in zelo zahtevnih projektih se povezujemo z mnogimi podjetji v Sloveniji in tujini, zato lahko kvalitetno in cenovno konkurenčno izvajamo tudi najzahtevnejša dela

Poslanstvo in vizija

Naše vrednote

Tečemo na dolge proge. S kupci in dobavitelji soustvarjamo dolgoročne partnerske odnose. Cenimo strokovnost, zanesljivost in dobro opravljeno delo. Mladim sodelavcem dajemo znanje in priložnosti. Svoje napake priznavamo in jih hočemo odpraviti. Odgovorni smo do okolja in družbe.

Naše poslanstvo

je zagotavljanje novih rešitev na področju informacijskih tehnologij in naprednih energetskih storitev v energetiki, industriji in transportu, za naše kupce:

- ki želijo izkoristiti priložnost odprtega trga z električno energijo in zemeljskim plinom za izboljšanje svoje konkurenčnosti na trgu in za svoje uporabnike,

- ki želijo racionalno izrabljati energijo in vodne vire ter s tem izboljšati donosnost svoje dejavnosti in povečati odgovornost do okolja in družbe.

Opis delovnega mesta

Naloge in odgovornosti:

  • Idealen kandidat zna prisluhniti stranki, vzpostaviti profesionalen odnos in kredibilnost, ter zna predstaviti dodano vrednost za kupca (rešitev problema),

  • priprava in izvedba plana/napovedi prodaje v skladu s poslovno strategijo in cilji družbe,

  • spremljanje ključnih kazalnikov s področja dela (KPI, zadovoljstvo kupcev, terjatve do kupcev, predkalkulacije/ pokalkulacije projektov,…),

  • strokovni razvoj na področju dela, ter spremljanje novosti in inovativnih rešitev na področju energetike,

  • skrb za poslovne partnerje in stranke ter dogovarjanja in pogajanja z njimi,

  • sodelovanje in koordinacija z različnimi oddelki (produktno vodenje, pred prodajna faza, finance, SW in HW support) pri pripravi ponudbe in izvedbe projektov,

  • sodelovanje na sejmih, konferencah s ciljem generirati nove poslovne priložnosti,

  • upravljanje vseh aktivnosti in poslovnih priložnosti v CRM-ju in skrb za prodajni lijak,

  • proaktivno iskanje novih priložnosti (razvoj poslov) na globalnem trgu v B2B in B2C segmentu z različnimi orodji in prodajnimi kanali (direktni kontakt – cold calling, social media- LinkedIN,networking,…),

  • obiski potencialnih partnerjev in strank v tujini.

Delovni čas:
polni delovni čas

Pričakujemo

Zahtevana izobrazba:

VI/1., VI/2., VII.

Pričakujemo:

  • Najmanj 3-5 let izkušenj na sorodnem delovnem mestu. Prednost bodo imeli kandidati s poznavanjem področja IKT in energetike ter IOT platform, analitičnih rešitev…,

  • VI oz. VII  stopnja izobrazbe s področja ekonomije ali tehničnega področja, (informatika, elektro, strojništvo) z veseljem in izkušnjami iz prodaje,

  • vozniški izpit B kategorije,

  • aktivno znanje angleščine (dodatni jezik je prednost),

  • odlično poznavanje MS Office orodij,

  • poznavanje ERP sistema Panteon (priprava ponudb),

  • prednost bodo imeli kandidati z izkušnjami prodaje celovitih rešitev (end2end), kjer je ekosistem sestavljen iz več produktov,

  • ciljna usmerjenost in uresničevanje zastavljenih ciljev,

  • poznavanje in uporaba orodja CRM za beleženje aktivnosti, pipeline management,

  • predstavitve produktov, rešitev na sejmih, pri strankah, konferencah v tujem jeziku,

  • zmožnost definirati kdo je odločevalec in pridobiti njegovo zaupanje in kredibilnost,

  • pripravljenost na pogosta potovanja (vsaj 1 teden na mesec po svetu: fokus: Evropa, severna Amerika, Azija),

  • zmožnost delovanja v timu in pozitivna naravnanost,

  • zmožnost priotiziranja nalog s ciljem da so naloge izpeljane v dogovorjenih rokih,

  • pripravljenost aktivno sodelovati pri izboljševanju procesov, produktov s ciljem izboljšanjem poslovanja podjetja,

  • dobre pogajalske in komunikacijske sposobnosti,

  • prednost bodo imeli kandidati, ki imajo izkušnje z delom v mednarodnem poslovnem okolju.

Ponujamo

Ponujamo:

  • Zaposlitev za nedoločen čas, s 6 mesečno poskusno dobo s polnim delovnim časom,

  • kompetenčno plačilo z možnostjo nagrajevanja glede na delovno uspešnost,

  • izjemno razgibano in odgovorno delo,

  • možnost dodatnega usposabljanja (obiski sejmov, konferenc, izobraževanj s področja dela),

  • pisarne v novi stavbi z lastnim parkirnim mestom.